ĐỘI NGŨ CHUYÊN GIA

CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO

GIỚI THIỆU

MỤC TIÊU CHƯƠNG TRÌNH

ĐỐI TƯỢNG THAM DỰ

ĐĂNG KÝ

CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO
BÁN HÀNG ĐỈNH CAO

Bạn đang tìm kiếm cách nâng cao kỹ năng bán hàng của mình để đạt được nhiều thành công hơn? Bạn muốn trở thành một chuyên gia bán hàng có khả năng thuyết phục mọi khách hàng, kể cả khách hàng "chưa muốn mua"?

Khóa học Đào tạo BÁN HÀNG ĐỈNH CAO của Học viện HPM được thiết kế dành riêng cho những ai muốn chinh phục đỉnh cao trong lĩnh vực bán hàng. Khóa học cung cấp cho bạn kiến thức và kỹ năng toàn diện để:

Hiểu rõ tâm lý khách hàng: Nhận diện nhanh đặc điểm tính cách khách hàng để bán chính xác, đưa ra những lời đề xuất phù hợp nhất.

Nắm vững quy trình bán hàng hiệu quả: Khóa học sẽ trang bị cho bạn quy trình bán hàng bài bản, giúp bạn dẫn dắt từ đầu đến cuối quá trình: thu thập thông tin - lập mục tiêu - tiếp cận khách hàng - bán - theo dõi sau bán.

Áp dụng các chiến lược và kỹ thuật bán hàng tiên tiến: Khóa học giúp bạn nhận diện xu hướng bán hàng mới nhất, tăng tỷ lệ chốt sale và doanh số bán hàng.

Nâng cao kỹ năng đàm phán và thương lượng: Bạn sẽ học cách đàm phán khéo léo để đạt được thỏa thuận có lợi cho cả hai bên.

Phát triển tư duy bán hàng chuyên nghiệp: Khóa học giúp bạn hình thành tư duy bán hàng tích cực, chủ động và luôn hướng đến thành công, cho dù sản phẩm của bạn "khó bán" như thế nào.

  • Bạn đang có sản phẩm, muốn kinh doanh nhưng không biết bắt đầu từ đâu? 
  • Bạn mất rất nhiều thời gian, công sức và tiền bạc nhưng doanh số bán hàng vẫn cứ mãi nằm ở mức “lẹt đẹt”?
  • Thị trường ngày càng cạnh tranh, sản phẩm của bạn chưa đủ thu hút những người "chưa muốn mua", chưa hiểu tầm quan trọng của sản phẩm?
  • Bạn không hiểu vì sao khách hàng vội vàng từ chối thông tin và không biết cách “phản công” lại hàng loạt những thắc mắc, trăn trở và cả vặn vẹo của họ?
  • Bạn không biết cách xây dựng chiến lược để gia tăng doanh thu?

NẾU BẠN ĐANG RƠI VÀO TÌNH TRẠNG: 

Hiểu được mong muốn của nhiều doanh nghiệp, Học viện đào tạo doanh nhân HPM đã nghiên cứu, thiết kế và tổ chức chương trình đào tạo BÁN HÀNG ĐỈNH CAO!

Đây là một chương trình được thiết kế đặc biệt cung cấp cho bạn những cách thức rất khác biệt để tiến hành quy trình bán hàng đột phá, gồm 8 bước kỹ thuật tuần tự trong bán hàng thực tế, tiếp thêm sự tự tin và sức mạnh để bạn chinh phục những khách hàng khó tính nhất trong giai đoạn thị trường cạnh tranh mạnh mẽ ngày nay.

MỤC TIÊU ĐÀO TẠO

ĐĂNG KÝ NGAY

Phát triển kỹ năng chốt sale, thuyết phục khách hàng
Nhận diện Xu hướng bán hàng thay đổi hiện nay

01

Nắm vững các kiến thức các bước kỹ thuật bán hàng thực tế

02

03

NỘI DUNG ĐÀO TẠO

ĐĂNG KÝ NGAY

01

Xu hướng bán hàng thay đổi hiện nay

  • 6 xu hướng bán hàng On-Off line.
  • Xu hướng Messy Middle của Google.
  • Xu hướng bán theo BUMO của Gen.

02

8 bước kỹ thuật tuần tự bán hàng thực tế

  • Kỹ thuật 1: Nhận diện nhanh đặc điểm tính cách khách hàng để bán chính xác.
  • Kỹ thuật 2: Thu thập FACT-INFO và phân tích NEED_WANT.
  • Kỹ thuật 3: Lập các ĐÒN BẨY bán hàng.
  • Kỹ thuật 4: 2 mục tiêu bán hàng.
  • Kỹ thuật 5: Kế hoạch tiếp cận FASCAR.
  • Kỹ thuật 6: Trình bày bán FAB.
  • Kỹ thuật 7: Trình bày chốt bán bằng ZOPA,WATNA,BATNA.
  • Kỹ thuật 8: Theo dõi sau bán bằng Gantt.
- 40% thời lượng là chia sẻ kiến thức bán hàng hiện đại, chia sẻ kinh nghiệm, trải nghiệm thực tế từ giảng viên.
- 60% thời lượng lấy học viên làm trung tâm để học viên thể hiện qua làm bài tập nhóm; thảo luận nhóm; trình bày, báo cáo, bảo vệ bài tập nhóm và thực hành các tính huống bán hàng từ học viên.

PHƯƠNG PHÁP GIẢNG DẠY

- Giám đốc kinh doanh, chủ shop, công ty khởi nghiệp... muốn tìm hiểu về xu hướng bán hàng hiện đại.
- Chuyên viên kinh doanh cần phát triển kỹ năng chốt sale, thuyết phục khách hàng.
- Bất kì ai muốn tìm hiểu về kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp.

ĐỐI TƯỢNG THAM GIA

GIẢNG VIÊN 

THS. NGUYỄN DUY KHA
- Tốt nghiệp Thạc sĩ ĐH ESG Paris – Cộng Hòa Pháp Chuyên ngành: Quản Trị Chiến Lược
- Phó TGĐ công ty King Coffee
- Giám đốc Đào tạo Thương mại Heineken Vietnam
- Giám đốc Kinh doanh Toàn Quốc Fonterra Brands Vietnam
- Giám đốc kênh bán hàng trọng điểm Pepsi Vietnam
- Giám đốc chi nhánh American Standard
- Giám đốc Kinh doanh IC Pharma Vietnam
- Chuyên gia với kinh nghiệm 25 năm tư vấn và đào tạo cho rất nhiều doanh nghiệp, các Tập đoàn lớn trên toàn quốc về Quản lý, kinh doanh, lãnh đạo, kỹ năng mềm, kỹ năng bán hàng, tiếp thị – thị trường...

MỘT SỐ BÀI GIẢNG 

ĐĂNG KÝ NGAY

CẢM NHẬN HỌC VIÊN VỀ HPM

HỌC VIỆN ĐÀO TẠO DOANH NHÂN HPM

ĐÀO TẠO KHÓA HỌC PUBLIC 
Đào tạo các kỹ năng quản trị, điều hành, kỹ năng làm việc, kỹ năng mềm

TƯ VẤN ISO
Hướng tới chất lượng - phù hợp từng doanh nghiệp - chuyên gia cao cấp

TƯ VẤN XÂY DỰNG DOANH NGHIỆP 4.0
Lan tỏa công nghệ 4.0 vào quản lý, điều hành của doanh nghiệp giúp DN tự động hóa

KẾT NỐI DOANH NHÂN
Cộng đồng doanh nhân giao lưu, kết nối, học hỏi, hợp tác kinh doanh

TƯ VẤN KPI
Giải pháp tư vấn xây dựng hệ thống KPI toàn diện theo tiêu chuẩn thế giới

ĐÀO TẠO INHOUSE DOANH NGHIỆP
Đào tạo chương trình theo yêu cầu của doanh nghiệp trên toàn quốc

LIÊN HỆ VỚI CHÚNG TÔI
Trụ sở Hà Nội: Tòa nhà B&T, số 3/120 Trường Chinh, quận Đống Đa, HN

Trụ sở Hải Phòng: Tầng 5 Tòa nhà Seabank, Số 17/B1 Lô 7B Lê Hồng Phong, Ngô Quyền, HP

Trụ sở Hồ Chí Minh: Tầng 2, tòa nhà 8A/76 Nguyễn Thị Minh Khai, Quận 1, HCM
Email: daotaodoanhnghiep@hpmvietnam.com
Website: www.hpm.edu.vn
Hotline: 0936.636.232
Fanpage: Học viện đào tạo doanh nghiệp HPM

CG.NGUYỄN HỮU THÁI HÒA

Nguyên là Giám đốc chiến lược Tập đoàn FPT từ năm 2010-2015.

Nguyên là Phó chủ tịch hội đồng chiến lược kiêm giám đốc chiến lược tập đoàn VNPT.

Nguyên là TGĐ chất lượng khu vực Châu Á Thái Bình Dương của Tập đoàn đa Quốc gia Schneider.

21 năm quản lý cấp cao các Tập đoàn Đa quốc gia trên nhiều nước.

TS.PHẠM DUY HIẾU

Hiện ông đang là Tổng Giám Đốc ABBank, Phó Chủ tịch Hội đồng quản lý Quỹ Khởi nghiệp Doanh nghiệp Khoa học - Công nghệ Việt Nam (SVF); Chủ Tịch I.Value Academy; 

Với bề dày kinh nghiệm (hơn 16 năm) trong lĩnh vực Tài chính – Ngân hàng, ông từng được biệt đến là CEO trẻ nhất ngành Ngân hàng Việt Nam khi trở thành CEO của VietABank và sau đó là ABBank khi mới 34 tuổi.
- Ông từng trải qua các vị trí quản lý cấp cao tại các Ngân hàng, tổ chức tài chính như: Vietcombank, Sabeco Fund Management, IPA Investment, Vincom và Direct Securities, …

Ông được chứng nhận bởi Hiệp hội Coach Quốc Tế (ICF) và là coach đại diện tại Việt Nam của tổ chức Mentally Fit (chuyên huấn luyện cho các tập đoàn quốc tế Heineken, Abbott, Adidas, IBM, P&G, PWC, Deloitte, Subway, Air France, Accor, MasterCard, GSK..)

Năm 2014, ông được trao tặng giải thưởng Sao Đỏ dành cho các doanh nhân trẻ xuất sắc, có nhiều đóng góp trong sự nghiệp phát triển kinh tế xã hội của Việt Nam. “Phát triển con người là nền tảng thành công cho mọi tổ chức” là triết lý ông rút ra qua nhiều năm ở các vị trí quản lý cao cấp”.

THS.HOÀNG LÊ HOÀNG

Tốt nghiệp ThS quản trị tài chính Đại học Jean Moulin Lyon (Pháp).

Năm 2015 tới nay đang là TGĐ Công ty Tư vấn và Quản lý Đầu tư Việt Nam.

Nguyên Tổng Giám đốc Chứng khoán EuroCapital.

Giám đốc Ban Tài chính & Đầu tư Quỹ Ford tại Việt Nam

Là chuyên gia hàng đầu VN về tư vấn IPO, đã tham gia hơn 40 dự án tư vấn IPO cho các DN lên sàn chứng khoán.

TS.ĐOÀN HỮU CẢNH

Ông được biết tới là một chuyên gia đào tạo và tư vấn về quản trị tài chính hàng đầu VN hiện nay.

Đang là chuyên gia tư vấn tài chính cho nhiều tập đoàn:

Ông đang là Giám đốc tài chính, Miniso Việt Nam

  Tập đoàn viễn thông Quân đội Viettel (2013 – nay)

  Vietnam Airline, Ban tài chính (2011) và các đơn vị thành viên (2016)

  Tập đoàn Than và Khoáng sản Việt Nam (2011 – nay)

  Tập đoàn Dầu khí Việt Nam (2011 – nay)

  Tập đoàn FPT (2010 – nay)

   Ngân hàng TMCP Ngoại thương Việt Nam (Vietcombank) (2011 – nay) 

  Ngân hàng Nhà nước Việt Nam (2015 – nay)

TS.TRẦN QUỐC VIỆT

Ông là tiến sĩ quản trị kinh doanh, có hơn 20 năm kinh nghiệm lãnh đạo, điều hành tại các tập đoàn lớn.

Ông đang là Tổng Giám Đốc Tập đoàn Ecopark.

Nguyên P.TGĐ Tập đoàn Kinh Đô.

Nguyên P.TGĐ Công ty Biti’s.

Ông còn là một chuyên gia hàng đầu về quản trị, chiến lược, hiện ông đang là Viện trưởng Viện Viện trưởng Viện nghiên cứu và ứng dụng quản trị doanh nghiệp. Và đồng thời là Phó chủ tịch Hội Marketing Việt Nam.

Ngoài ra TS. Trần Quốc Việt còn được biết tới với vai trò là vị giám khảo tham gia nhiều chương trình nhất của CEO Chìa khóa thành công - VTV1 Đài truyền hình VN.

THS.ĐOÀN ĐỨC THUẬN

Phó TGĐ phụ trách Chiến lược và Marketing của Thời trang Owen

Ông có 15 năm kinh nghiệm công tác tại các tập đoàn đa quốc gia (MNCs) ở các nước khác nhau trên thế giới với Piaggio (tại Italy) Toyota (tại Singapore), Colgate-Palmolive (tại Việt Nam), Thời trang OWEN trong các chức năng khác nhau: Trưởng Bộ phận Marketing Chiến Lược Châu Á – Thái Bình Dương của Piaggio, Marketing Chiến lược Châu Á – TBD (APAC Strategic Marketing), Nghiên cứu & Phát triển Châu Á – TBD (APAC R& D), Điều phối Kế hoạch Thị trường Châu Á – TBD (APAC Demand & Supply Planning), Marketing hàng tiêu dùng (FMCG Marketing) và Marketing xuất khẩu (Export Marketing). 

Ông tốt nghiệp Thạc Sĩ Marketing, ĐH Melbourne, Australia năm 2008 theo học bổng toàn phần của Chính phủ Úc (học bổng ADS).

TS.PHAN TẤT THỨ

Một chuyên gia với những kiến thức, công cụ và phương pháp giảng dạy đặc biệt

Nguyên ủy viên thương mại của Chính phủ Canada.

Giảng viên quốc tế chương trình Doanh nhân Empretec - chương trình độc quyền của tổ chức UNCTAD - Liên hợp quốc, do đại học Harvard Hoa Kỳ thiết kế.

Nguyên là điều phối kinh doanh của nhiều tập đoàn đa quốc gia.

Tham gia hoạt động đào tạo và tư vấn doanh nghiệp từ năm 2002 đến nay, TS. Phan Tất Thứ đã hợp tác với nhiều công ty và trung tâm đào tạo uy tín; 11 năm kinh nghiệm huấn luyện 30 kỹ năng “mềm” theo mô hình tích hợp Think/Biz/Life; trên 9.500 học viên là lãnh đạo doanh nghiệp, cán bộ quản lý, nhân viên làm việc trong các tổ chức lớn như: Viettel, VinGroup, FPT, PVN, BP, VNPT, VNA, SeaBank, VCB, SCIC, TCB, MB, VDC, Vinaphone, VTN, Mobifone, FECON, Vinaseed, Habeco…

là tác giả của nhiều mô hình phát triển năng lực, đã được cấp chứng nhận bản quyền, như: BizMind (tư duy kinh doanh), CI@Biz (trí tuệ cạnh tranh), BizGo (chiến lược tổng thể), BizChange (tái cấu trúc toàn diện), BizUp (phát triển kinh doanh), BizOn (kinh doanh trực tuyến), Iching@Biz (dịch lý kinh doanh), MecgrisPR (truyền thông thương hiệu), Sales6G (bán hàng thông minh), TeamMax (cộng tác đa nhóm)…

ĐĂNG KÝ TƯ VẤN

HOÀN TẤT